El viernes por la mañana, Alicia Zuckerman dio la vuelta al Rocket Mortgage Classic en el Detroit Golf Club luciendo brillantes aretes de diamantes, un anillo de diamantes y rubíes en forma de serpiente, un enorme Rolex Yacht-Master II de oro de 18 quilates y un anillo de compromiso. tan grande que alguien podría confundirlo con un huevo de codorniz realmente brillante.
Todo este bling serio no es solo para el espectáculo, es un negocio.
El padre de Zuckerman, David, es dueño de Leo’s Jewelry en Wayne, y ella se convirtió en la joyera no oficial de los profesionales del PGA Tour y sus esposas y novias. Ella estima que ha vendido joyas a aproximadamente una cuarta parte de los profesionales de la gira y básicamente usa la mercancía como una valla publicitaria ambulante.
Cada vez que alguien en el campo de golf felicita sus joyas, la respuesta estándar de Zuckerman es: “Estoy en el negocio”. Y comienza la venta. Literalmente vendió los aretes de sus orejas una y otra vez. Incluso vendió los aretes que recibió por su 21 cumpleaños.
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“Nada es sentimental para mí”, dijo.
Pero todo ese brillo llamativo que adornaba las orejas y las manos de Zuckerman no coincidía con su estado de ánimo el viernes; ella se sentía sentimental de una manera diferente.
“Normalmente nunca soy así”, dijo. “Pregúntale a cualquiera”.
La razón del descontento de Zuckerman era obvia. Estaba siguiendo a su prometido Brian Stuard, quien luchaba por perder el corte en el Rocket Mortgage Classic. El ex golfista de la Universidad de Oakland de Jackson disparó 74-2 sobre el par y terminó 1-over, fallando el corte por cuatro golpes.
Pero esa no es una historia sobre Stuard, quien fue bien comentado por su juego y el apoyo de los locales en el torneo. Es una historia sobre Zuckerman y el lado del PGA Tour que pocos ven o entienden. Es el lado de aquellos que aman y apoyan a los profesionales del PGA Tour, que superan los altibajos, que animan desde la periferia pero que no pueden hacer nada para ayudarlos cuando tienen dificultades.
“Apesta verlo”, dijo Zuckerman cuando Stuard dejó caer los hombros en la calle después de que un golpe de aproximación al green 12 aterrizara a 37 pies del pin, lo que llevó a un par decepcionante. Dos hoyos después encontró el agua y cometió un triple bogey.
Zuckerman es diferente a la mayoría de las mujeres que ven actuar a sus esposos y novios; alguna vez fue una consumada golfista y sabe exactamente lo que está viendo.
Después de graduarse de Ann Arbor Huron, Zuckerman jugó en la Universidad de Oakland, donde conoció a Stuard, dos años antes que ella. Ella aspiraba a jugar en la LPGA, pero no logró pasar la escuela de calificación, entonces decidió trabajar para su padre.
No había conocido a Zuckerman hasta el viernes, pero la conocía. La vi siguiendo a Stuard, de 39 años, como su novia de toda la vida, besándolo felizmente después de que terminó quinto en el torneo inaugural en Detroit Golf Club en 2019. La volví a ver el jueves cuando seguí a Stuard y hablé con un amigo suyo (que también trabaja en Leo’s), quien me contó cómo Zuckerman cambió hábilmente la venta de joyas en los campos de golf en lugar de en las tiendas.
La pandemia de coronavirus le ha mostrado a Zuckerman cuánto más efectivamente puede trabajar de forma remota usando su teléfono y sus contactos. En los últimos dos años, ha triplicado sus ventas. La clave obviamente es el acceso a atletas millonarios, pero también la comodidad que ninguna otra joyera tiene, ya que asiste a cada uno de los torneos de Stuard y conoce personalmente a muchos de los jugadores.
“Se lo pongo fácil”, dijo. “Entrego en mano. Si quieren algo, puedo tenerlo durante la noche donde sea que esté, y luego entregárselo personalmente en la casa club o en su casillero. No tienen que entrar (a una tienda) y tratar con un vendedor que intenta venderles algo que no necesitan.
“Me llaman y me dicen: ‘Oye, Alicia, mi esposa quiere esto’. Les muestro algunas opciones, me envían un mensaje de texto con un pulgar hacia arriba en la foto que les gusta, la obtengo y literalmente la pongo en su casillero, me envían un cheque o me escriben un cheque y lo ponen en el casillero de Brian, y Brian me lo da.
Zuckerman no es muy comunicativa con los detalles de sus clientes porque quiere respetar su privacidad. Puedes ver algunas de las joyas de sus clientes en su cuenta de Instagram, jewelsby.alicia.
Pero uno de sus principales clientes es la esposa de Jon Rahm, Kelley. Se conocieron cuando Rahm fue emparejado en uno de sus primeros eventos del PGA Tour con Stuard. Zuckerman le ha vendido a Kelley todas sus joyas desde entonces, incluido el anillo de serpiente que usó cuando pisó el green 18 en Torrey Pines después de que su esposo ganara el US Open de 2021.
La colección de joyas de Kelley Rahm ayudó a dar a conocer la experiencia de Zuckerman en la gira. Los jugadores están dispuestos a pagar una prima por no tener que visitar una tienda entre viajes a torneos.
Un ejemplo son las cinco a diez solicitudes que recibe cada semana para el Rolex Cosmograph Daytona con esfera blanca, comúnmente conocido como Panda Daytona. Se vende por $ 14,550, pero eso es raro. Los jugadores pagan felizmente a Zuckerman su precio de mercado: entre $ 35,000 y $ 40,000, según chrono24.com.
La historia de su familia en el negocio de la joyería, que se remonta a 1945, ayudó a Zuckerman a forjar relaciones que le permitieron adquirir casi cualquier reloj o pieza de joyería.
El reloj más caro que ha vendido es un Rolex Day-Date con incrustaciones de diamantes por 106.000 dólares. ¿La parte más cara? Un anillo de $800,000.
¿En cuanto a su anillo de compromiso? Es una obra de arte diseñada por Zuckerman. Es enorme y mucho más grande de lo que le gustaría, pero lo usa para llamar la atención de los clientes. Eso funciona. Inmediatamente después de que comenzó a usarlo, vendió dos anillos de 13 quilates.
Y, sin embargo, parece que Zuckerman habría cambiado todo el viernes por la oportunidad de ver jugar bien a Stuard. Se emocionó cuando los fanáticos se congregaron a su alrededor hace tres años en Detroit. Pero este año ha traído una lucha tranquila para Stuard y un tipo diferente de emoción para Zuckerman; ella se preocupa profundamente por las joyas y las ventas, pero reserva su sentimiento para las cosas que realmente importan.
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