Gran cosa con Cuban, Greiner, John

Durante años, la compañía de Rashid Mahdi e Intisar Bashir pasó desapercibida.

El dúo de marido y mujer lanzó en 2018 Browndages, con sede en Cleveland, que vende una diversa línea de vendajes de tonos de piel. En el episodio del viernes de “Shark Tank” de ABC, los cofundadores dijeron que las ventas inicialmente fueron lentas, hasta junio de 2020, cuando Las protestas de Black Lives Matter se extendieron por todo Estados Unidos

Los consumidores comenzaron a buscar pequeñas empresas propiedad de negros. De repente, los Browndage tuvieron visibilidad. Durante ese mes, dijeron Mahdi y Bashir, ganaron alrededor de $ 130,000 en solo seis días.

Ahora agregue otro logro a la lista: durante el episodio del viernes, la pareja obtuvo una inversión de $ 100,000, así como una línea de crédito de $ 75,000, del trío de Mark Cuban, Lori Greiner y Daymond John. Cuban incluso añadió un edulcorante al trato: les dijo a Mahdi y Bashir que podía hacer arreglos para que los Dallas Mavericks de la NBA, de los que es dueño, usaran y distribuyeran los vendajes ellos mismos.

Esto, dijo Cuban, podría tener un efecto dominó, ayudando a que la marca “se extienda a múltiples comunidades, para que todos puedan sentirse representados”. Por ejemplo, los Mavericks “se asocian con escuelas de todo el mundo [Dallas]“, dijo, y señaló que las enfermeras de estas escuelas también podrían distribuir las vendas de Browndages.

Este tipo de visión comercial es exactamente lo que Mahdi y Bashir esperaban lograr en el programa. La pareja dijo que su repentina popularidad en junio de 2020 fue un arma de doble filo: se agotaron, pero tuvieron problemas para mantenerse al día con el inventario y no pudieron reponer sus existencias durante los próximos seis meses. Solicitaron la ayuda de los Sharks con la distribución y el marketing, con el objetivo de expandirse a más hospitales, escuelas y grandes tiendas.

En respuesta, los Sharks les preguntaron cómo pretendía Browndages mantenerse al día con las grandes marcas de vendajes, como Band-Aids. Bashir citó los precios competitivos como una forma de obtener una ventaja: las cajas de papel de Browndage se vendieron a $3.99 cada una y su fabricación costó solo 63 centavos. El dúo también habló sobre la promesa de construir un legado que sus hijos disfrutarán.

“Queríamos inculcarles a nuestros hijos y mostrarles que incluso algo tan pequeño como una curita debería considerarlos”, dijo Bashir.

Bashir y Mahdi pidieron $75.000 en dinero de inversión, a cambio del 7,5% de su negocio. Robert Herjavec se negó, diciendo que la escala de competencia de Browndages era insuperable. Kevin O’Leary intervino rápidamente, ofreciendo $75,000 y la oportunidad de trabajar en red con compañías más grandes por una participación del 15%.

Esto inició una guerra de ofertas, en la que Cuban, Greiner y John llegaron a un acuerdo conjunto de $ 100,000 por el 30% de las acciones. Tanto John como Cuban dijeron que sus conexiones en la industria (Cuban con los Mavericks y John con las marcas de ropa Coogi y Fubu) podrían ayudar a construir la imagen de marca de Browndages. Greiner dijo que podría ayudar a traer Browndages a las tiendas minoristas.

Mahdi y Bashir respondieron preguntando si Cuban, Daymond y Greiner estarían dispuestos a bajar al 7,5% cada uno. Los cubanos dijeron que todavía querían el 30% pero que agregarían una línea de crédito. O’Leary, aparentemente agitado, igualó la oferta del trío de $100,000.

Volviendo al trío, los empresarios preguntaron si los tres Tiburones estarían dispuestos a compartir el 25% del capital. Cuban, Daymond y Greiner aceptaron. O’Leary elogió al dúo y notó cierta sorpresa de que no aceptaron su oferta.

“Ni siquiera puedo entender exactamente lo que significa y lo que va a hacer para nosotros tener a Mark, Lori y Damon en el Equipo Browndage”, dijo Bashir. “Pero solo espero que las cosas crezcan y que nosotros sigamos creciendo y dejemos un legado aún mayor para nuestros hijos”.

Divulgación: CNBC tiene los derechos exclusivos de cable fuera de la red de “Shark Tank”.

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